Danas me je jedan kolega upitao “Tanja, koliki ti je SSI?”
Odgovorila sam da nisam sigurna, da mislim da mi je oko 70, da je malo slabiji nego inače. “Moram da se popravim. Nisam dovoljno aktivna na LinkedIn-u!”
Odgovorio mi je da je njegov SSI još niži, pa me je upitao da li bih mogla da podelim par trikova sa njim?
Ja nisam rođeni prodavac, niti se bavim prodajom, ali sam sva potpuno u društvenim mrežama, pa je čak i tema moje disertacije vezana za marketinšku promociju kompanije od strane zaposlenih (tzv. employee advocacy). No, iako nije neophodno da i sami sprovodite neka naučna istraživanja kao ja, da li ste se ikada upitali koliki je vaš Social Selling Index (SSI) i kako da naučite ili unapredite vaše veštine prodaje putem društvenih mreža?
Šta je zapravo prodaja putem društvenih mreža (“Social Selling”)? To je kada ljudi koji rade u prodaji komuniciraju direktno sa svojim potencijalnim klijentima putem društvenih mreža. Prodavac objašnjava vrednost odgovarajući na pitanja zainteresovanih, koristeći uz to i odabrani sadržaj vezan za proizvod, sve dok potencijalni klijent nije voljan da zaista nešto i kupi.
Stoga, uloga društvenih mreža u prodaji omogućava prodavcima da uživaju u izgledima da zadobiju poverenje klijenata, a da ne narušavaju ni svoj, niti svakodnevni život kupaca hladnim pozivima i staromodnim načinima prodaje na koje smo do sada navikli… Uz to, da li ste znali da profesionalci koji koriste LinkedIn za prodaju stvaraju čak 45% više prodajnih mogućnosti?
Delim jedan super korisni priručnik sa vama, da pročitate ako želite da povećate svoje veštine za prodaju preko društvenih mreža, kao i vaš SSI. I da, možda, konačno pretvorite svoje potencijalne kupce u lojalne kupce.
Ako ste prodavac, da li ste ikada pokušali da koristite Elevate, Sales Navigator i LinkedIn Premium? Pokušajte! Nakon toga, svako je dostupan samo na jedan klik. 😊
Originalni članak preuzet sa LinkedIn-a, uz dozvolu autora.
